隨著美容行業環境的不斷發展和完善，各種美容品牌競爭激烈，相互競爭的形式越來越激烈。在流量紅利時代，一個爆款產品打天下的模式已經不適用了。依靠大規模的廣告實際效果不如以前。這個時候，我們可以選擇一是獲取新客戶，二是讓老客戶的價值發揮更大。品牌的打法也需要跟上時代進步的步伐，私域就成了取勝的新法寶。廣州美容營銷策劃公司將與您分析美容品牌如何玩轉私域營銷。
談到私域，相對于大家來說并不陌生。很多年前，大家都去超市購物，導購會建議你辦一張VIP卡，告訴你以后每次用VIP卡購物都會有折扣和積分。因此，此時將記錄您的相關信息。如果以后超市有促銷活動，會給你發短信。是不是跟今天的私域營銷很像。私域營銷可以簡單理解為與用戶建立強大的鏈接，可以反復觸達，降低流量成本。美容品牌做私域營銷，必須配合線上公域+線下媒體才能發揮真正的價值，如果沒有一定預算投入，就想從零開始做私域，也是不現實的。
線下媒體+線上導入
美容企業可以參考完美日記的玩法，在線下電梯間或戶外做廣告，然后引流到自己的私域(官網、APP、微信群)和私域本身產生的流量(訪客)。品牌先直接面對用戶，然后圍繞人本身運營沉淀用戶，最后通過挖掘用戶價值和創造內容和產品。
擴大公域，引入私域
利用朋友圈、微信官方賬號等新媒體廣告，準確投放美容受眾，以秒殺價格等優惠活動吸引用戶在小程序下單，或者通過明星朋友圈吸引用戶關注微信官方賬號。此外，在天貓、小程序或其他在線渠道購買產品時，會隨訂單贈送包裹卡，引導用戶關注微信官方賬號。
創建人格IP
私域人格IP可以是個人微信，也可以企業微信。主要作用是充當美容顧問和新產品體驗邀請官。美容企業可以在個人IP中更加注重實際用戶需求和產品服務，與粉絲建立朋友關系。然后根據用戶進入群體的渠道進行分層運營。比如根據包裹卡掃碼進入群的用戶會更傾向于推廣活動，而沒有購買記錄的用戶會更傾向于種草，最終引導他們在小程序商城完成訂購的最后一步。
利用視頻號提高互動性
視頻號具有很強的娛樂屬性，可以與用戶建立更好的鏈接，調動他們的消費。美容企業可以借助平臺的視頻號發布化妝技巧、品牌廣告、產品介紹等內容，并附上微信官方賬號鏈接進行分流。當用戶觀看視頻內容時，會被層層篩選出來。關注視頻號的可能是意向客戶，關注微信官方賬號的可能是品牌粉絲，到了小程序或者店鋪下單就成了客戶，后續有針對性的提供一對一的深度服務。
招募新品體驗官
每個購買過品牌的客戶都可以添加企業個人號碼，獲得體驗官的注冊名額。當新產品開發到80%時，在朋友圈招募體驗官，并用小程序體驗官進行篩選，經過體驗官測試的產品將正式上架。這種銷售和服務方式的確可以使產品形成更好的口碑。但是好的口碑，要結合品牌傳播，效果才能最大化。此時結合新媒體廣告、私域種草，讓更多美容行業用戶了解該產品，進一步擴大品牌影響力。
美容行業的私域營銷玩法，不單單是以上幾種方式。在新的時代，美容行業的決策者必須堅持足夠開放的心態，學會借力使力，才不會費力。
