小自苒 ——

【項目背景】

小自苒是廣州頤佳貿易有限公司旗下品牌，總部位于廣州荔灣區花地南路，主要以水草批發為主要業務，兼顧銷售水族造景其它產品，經營水草批發多年，擁有一定的產品、渠道、資金基礎，但同時也存在新品牌知名度低、品牌運營能力欠缺、產品體系不完善等劣勢。

解決問題：捉住行業整體品牌塑造水平不高的機會，通過一系列品牌塑造及營銷戰略規劃，實現行業領先。

小自苒，我的大自然

生活在鋼筋水泥大城市里的人，大部分都過著朝九晚五的枯燥生活，我們都渴望親近大自然，然而，大自然卻離我們那么遙遠。生活不會只有詩和遠方，還有柴米油鹽，我們必須在城市里工作，大自然只是我們心中的一種渴求，一個夢。面對渴望親近大自然與無法親近大自然之間產生的一個折衷方案：養一缸綠意盎然的草，在家里創造一個微觀的大自然。

每一缸草，都是一個大自然;草缸，就是家里的大自然。小自苒，就是每個人家里的大自然!小自苒，就是我的大自然。

消費者痛點：好草難養

種類繁多的觀賞魚以及色彩繽紛艷麗的水草令人喜歡，但由于飼養復雜、消費者非專業等問題，很難將魚/草養活，魚/草死了，就沒有興趣再養，或者不敢再養了。好草難養，影響水草存活的因素太多，一不注意就導致死亡!

6大系統營造缸內生態系統

對于消費者來說，天貓想要的不是一棵水草，一根木頭，或者一個過濾，天貓想要的是一套一套完整的魚/草缸生態系統，擁有一個完美的生態系統是每個水族玩家的終極愿望。相較于其它品牌銷售單一的水族產品，小自苒通過對缸內生態系統整體的考量，銷售一套涵蓋6大系統的系列產品，避免消費者出現搭配不好，效果欠佳的情況出現。

小自苒水族生態6大系統基本涵蓋水草造景所有產品：硬件系統、水草系統、素材系統、水質系統、空氣系統、養料系統。

營銷戰略(一)：口碑戰略

在水族造景行業，很多玩水族造景的人都是通過朋友介紹、接觸到這類產品，并且行業知識要求高，看論壇、看攻略成為每個玩家的日常，或者在做決策時咨詢或聽從行家、朋友、大神的建議后再下決定，玩家之間“交流”非常頻繁，口碑傳播在水族造景行業異常重要。小自苒要成為行業具有影響力的品牌，首先要打造產品在行業的口碑。小自苒通過口碑戰略三步曲建立行業口碑。

營銷戰略(二)：水草突圍

品牌競爭就是資源的搶奪，如流量資源、心智定位資源，小自苒應該爭奪什么資源?能爭奪什么資源?市場上空白的機會在哪里?放眼當前水族造景整個行業，對于水景資深玩家，幾乎每種產品都能想出幾個品牌，唯獨水草沒有品牌!水草在消費者中存在品牌心智空白，小自苒可以捉住這個行業缺口，以水草為突破口，打造行業中水草的代表性品牌。

營銷模式挖掘：點+面產品模式;以線上渠道為核心渠道，結合小自苒自身情況，以廣州為試點開設社區直營店渠道模式;以招商為核心目的做傳播，開展“你開店，我送錢”招商活動傳播模式……