YERAGUYN ——

正琨秉承“為中國消費者帶來最純粹的異國品味享受”的服務宗旨，憑借自身對海外產品專業的認知選購實力，與外商成熟的溝通談判能力，對貨物原材料選材、質控、訂單跟蹤的實時管控力，以及對各國進出口流程要求的敏銳判斷定奪力，確保最大化的為中國消費者提供優質超值的海外原裝產品。

白蘭地品牌營銷項目思考：

1.如何在法國白蘭地的壟斷中沖出重圍?

2.如何凸顯亞美尼亞白蘭地的特色和優勢?

3.如何吸引目標人群的關注并接受我們?

一、YERAGUYN自身優勢

白蘭地產地：

亞拉拉特谷底優質葡萄園，比法國的葡萄含糖量高、香氣更濃。

阿拉拉特谷底，年產葡萄越20萬噸，用來釀酒的葡萄必須在9-10分月采摘，以保持葡萄的含糖量在18%-20%之間。

地理海拔高、日照時間長、山泉水釀造。

亞美尼亞國土處于北緯40度線上，阿拉拉特平原平均海拔700多米，全年日照天數超過300天，用亞美尼亞葡萄生產的白蘭地香氣更濃，飲后回味綿長。

白蘭地工藝：

1、技術、設備、橡木桶。

用新車間和酒窖用來儲存白蘭地，用全國最先進的技術，購置了專門的蒸餾設備，建造精餾車間，優質橡木桶用于陳釀葡萄酒。

2、借鑒家族釀造秘方。

借鑒古書中的記載和博物館的典籍以及家族釀造秘方，傳承發揚了寶貴的古老白蘭地釀造方法和經驗，為亞美尼亞白蘭地重塑輝煌奠定了堅實的基礎。

3、對酒質的嚴格把控。

符合亞美尼亞政府制定了亞美尼亞白蘭地生產標準，生產的白蘭地至少在橡木桶中窖藏3年，否則不準出場銷售。

白蘭地歷史：

3500年葡萄種植歷史。

遠在諾亞時代當圣經中的族長在亞拉臘山麓中種下了葡萄種子之時，就有了亞美尼亞的白蘭地歷史。

2500年葡萄酒釀造歷史。

希臘歷史學家希羅多德，色諾芬和羅馬時期的地理學家斯特拉波都記載了2500年前就有優質的葡萄酒從亞美尼亞出口到周邊國家的史實。

130多年的白蘭地釀造歷史。

亞美尼亞的白蘭地的現代歷史開始于1887年，亞美尼亞的大商人涅爾謝斯?塔伊良在當時的俄羅斯帝國要塞埃里溫建造了第一家葡萄酒廠。

白蘭地人文：

1、俄國沙皇宮廷御用

1912年, 經俄國沙皇尼古拉二世欽點，尼·舒斯托夫酒莊釀制的白蘭地成為俄國皇室御用酒品。

2、高爾基稱贊

1928年，高爾基到訪酒莊，他不禁幽默地贊嘆亞美尼亞白蘭地獨特的高品質：”從阿拉拉特酒莊的酒窖下面爬上來比翻越阿拉拉特山還要難!

3、斯大林招待外賓

1945年雅爾塔會議時，蘇聯領導人斯大林用與會議招待的就是亞美尼亞產的白蘭地。

白蘭地榮譽：

1、唯一獲得法國給予本國之外酒類使用“白蘭地”和“干邑”稱號的白蘭地酒。

3、亞美尼亞釀造的白蘭地醇美無暇，譽滿世界，是亞美尼亞一張響當當的名片。

4、丘吉爾贊不絕口

當丘吉爾被問到長壽的秘密時，他毫不遲疑地笑著回道“ 晚餐從不遲到，抽著哈瓦那雪茄喝著亞美尼亞干邑!

二、競品差異

三、消費需求

喝白蘭地的人是誰?(洋酒、烈酒)

1、時尚(藝術)人士

2、商務人士

3、政(軍)務人士

4、其他人士

四、品牌定位

YERAGUYN —— 新經典白蘭地

定位解釋：

1、經典承托亞美尼亞白蘭地的歷史、產地、工藝、榮譽等所有歷史。

2、新經典成功對白蘭地進行市場細分，從傳統市場中切割出自有領域，與競爭對手形成側翼戰。

3、直白、有效的定位語，有利于在品牌上市階段吸引更多目標人群的關注和認可，并形成對比概念，幫助我們成功執行市場細分戰略。

新世界紅酒崛起之路

a.通過品類定位對傳統市場進行切割細分

通過洋酒品類的重新定位，完美的用新舊兩個個世界代替了傳統紅酒的一統江湖，準確的將新世界和舊世界兩層消費者剖解出來，并用新覆蓋了自身的不足：歷史短，技術不成熟等問題。使消費者眼前一亮。

b.用新紅酒文化對傳統市場進行沖擊

生活中越來越多追求新鮮不滿現狀的人，他們對新有物品達到了一種較高的追捧度，越來越多的人加入到這一行列，久而久之出現了時尚。而對傳統紅酒的與之完全相反的懷舊情節慢慢淡去，新紅酒一舉打開傳統紅酒緊鎖的大門，搶占部分市場。

c.未來發展之路被界內看好

全球知名獨立品牌評估機構Intangible Business的最新調查顯示，2010年 “世界最強100酒類品牌”中，新世界葡萄酒品牌在入選葡萄酒中所占比例超過90%。

d.大陸市場上的強大發展勢頭

自2008年以來，全球葡萄酒市場對于“新世界”葡萄酒需求量日益增長。2011年我國葡萄酒消費量已經上升到全球第五位，新世界葡萄酒采取各種措施搶占中國市場，發展勢頭迅猛。

新世界葡萄酒力壓傳統 歐洲釀造商重提葡萄種植改革

面對來自新世界葡萄酒日趨激烈的競爭，歐洲最大的葡萄酒釀造國5月3日召開會議，討論是否放開葡萄的種植限制。

五、傳播策略建議

1.公關活動：傳遞品牌精神價值

活動主題：

全球“新經典文化”探索之旅

活動目的：

從實體公關活動中發掘新經典文化的深刻內涵，向目標消費者灌輸新經典的實體概念。

通過意見領袖的引領，倡導探索新經典精神，在全國范圍內引發目標消費者的共鳴。

活動細節：

活動對象：邀請知名旅行家、藝術家前往世界各地挖掘未被大眾知曉的“新經典”文化。(直播旅行節目、旅行作品展、以景點為藍本的藝術創作等);

活動目的：探尋世界范圍內未被大眾充分知曉的歷史性地域;

公關地點：亞美尼亞、印度尼西亞、斯里蘭卡、秘魯、中國等;

后期傳播：活動視頻、集結成書等手段，為廣告宣傳做好準備。

2.圈層推廣：目標人群產品體驗

a.會員跨界合作

b.品鑒酒會

c.會議贊助等